Сьогодні ми поділимося з вами, як іноземні клієнти перевіряють постачальників. Як тільки ми це зрозуміємо, у нас буде цілеспрямована та професійна співпраця з цим клієнтом.
Іноземні покупці часнику проведуть розслідування та оцінять репутацію та силу своїх постачальників часнику на ранній стадії. Вони принаймні одночасно надішлють запити на часник п'яти постачальникам часнику, яких вони вважають хорошими.
Візьмемо для прикладу часточки часнику. Клієнт надіслав специфікації попиту на часник 5 постачальникам часнику, причому 3 постачальники запропонували близько 14 000 юанів, 1 постачальник запропонував 15 000 юанів, а інший постачальник запропонував 13 000 юанів Отже, кого, на вашу думку, клієнт виключив першим. Якщо клієнту потрібен лише часник звичайної якості, перше, що потрібно виключити, має бути найвищим і найнижчим. Якщо ви вкажете найнижчу, ви точно будете переживати за свою якість, а якщо вона буде занадто високою, він точно не буде її розглядати.
Решта три компанії будуть оцінюватися клієнтами на основі нашої додаткової інформації про ціни та зразків, щоб визначити, чи є ми професійним постачальником часнику. Наприклад, судити про те, чи скибочки часнику в ціновій пропозиції мають бажаний колір на основі зразків, і судити про те, чи є ми професіоналами на основі наданої інформації про упаковку часнику та кількості упакованого в шафу.
Ліквідувати іншу компанію. Залишилося лише двоє.
Якщо ці дві компанії мають однакову якість, ціну та силу. Клієнти будуть порівнювати способи оплати цих двох компаній. Якщо одна компанія вимагає 30% депозиту, інша компанія потребує лише 10%. Цей клієнт точно вибере 10%.
Звичайно, якщо наша компанія має дуже тісні стосунки з цим клієнтом, ми можемо легко проникнути в їхні серця та завоювати їх довіру. Клієнт також може вибрати часник з дещо вищими цінами та менш вигідними способами оплати, і в кінцевому підсумку він вибере нас. Це індивідуальний шарм нашого зовнішнього бізнес-персоналу.
